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没错我又要得罪人了
因为现在身边出现了太多诡异的现象，还都特普遍
一有利好政策，就有自媒体出来吹史诗级利好
房价立马暴涨，赶快来售楼处买房，最好连夜来
来你大爷啊
真的是老太太钻被窝，给爷整笑了
咱就不能好好说话，咱就不能说点大实话吗
中介就一定非要忽悠煽动别人才能赚到钱吗
凭着你自己的良心说，这次政策出来以后
你第一反应是赶紧卖房还是赶紧买房
你再问问你的客户
这一年来，他的薪水加了多少
他的房子增值了吗
他有当下非买不可的理由吗
如果都没有，凭什么让人家抓紧买房呢
自媒体也好，或者中介也好
作为一个职业，他并不多高尚或者多低贱
但是有一点无比重要，那就是要尊重自己的底牌
那就是要尊重客观事实
这次的利好政策
本质是为了降低改善买房群体的杠杆，让被挤压的二手房市场流动起来
房子更好卖了，才会顺利的置换，是无比健康的利好政策
但是怎么就到了一些人的嘴里
成了拿来忽悠小白盈利的工具
成为房价必须涨的理由，成为了必须加杠杆买房的理由
举个最近的例子
就是刚过去不久的9月份
那时候北京利好政策也来了
有人就吹房价在大涨
我说绝对不可能的
事实证明，9月份的政策，新房也就刚热闹了两个星期
就歇菜了
二手房更是挂牌量一路走高
11月份急速下跌
如果你还认为这次政策可以让房价涨
那你是记吃不记打
还是真的蠢或者坏？
一些同行朋友，你有没有想过，短期你是赚到了这部分人的佣金，
但是让他强行上杠杆，后续可能带来什么样的严重后果?
房价不涨，亏钱了是小事
给他更大的经济压力，让他背负更多负债
一旦他现金流断裂怎么办
他未来的生活怎么办
你赚的这部分钱，会心安理得吗？
在经济基本面不明朗的当下，在楼市基本面不明朗的当下，
你让一个现金流匮乏的人，没有任何风险抵御能力的人，
跟你买房，不是坏是什么？
看到这里，有人说，我不就是为了做人设，
不就是嫉妒别人赚钱比我多吗
不好意思，今年以来，我们团队整体做了非常大的调整
我们极大的减少了刚需客户的比例
今年我们重点放在帮助改善客户置业上
我们明明可以赚更多人的钱，为什么这样设置门槛了呢
因为我从来没有感觉，做刚需生意这么的痛苦
是的，痛苦
做刚需生意痛苦，第一点就是认知差异
基本上大多数刚需，找我们买房需求，就是要跑赢大盘，投资增值
这点说实话我们做不到
当下的市场，能买房保值，抗通胀，已经非常可以了
期待房产增值超过工资涨幅，基本不可能
我们可以选择说一部分真话，但是不可以承诺做不到的事情
不可以说假话
所以每次和刚需沟通，真的都很费劲
做刚需生意痛苦，第二点表现是，对方要求极致的返费
能不能便宜一点
再便宜一点
哪怕多便宜50块钱都是好的
我们的团队不是小团队，成本没办法和一些只有一个人挂牌，随时跑路的那种比
那种可以多返，因为不返也可以跑路
我们有非常高的成本，同时承诺了不给，也有很大的道德压力和口碑压力
我之前对这部分刚需群体有偏见
觉得是贪便宜没够
后来发现确实是他们生活困难，工作压力大，
每一分钱都要精打细算
我常常在想，如果买房不能让人快乐，提升生活品质
为什么要买房呢
我们跟这部分人沟通
每天感觉丧丧的，生活没有希望了
过度内耗自己
所以我也刻意的避开了这部分买家群体
我不是瞧不起他们
而是我感到深深的挫败和无力
他们的要求是通过买房实现阶层跨越、实现短期资产增值
我做不到
做不到的，就不做了
而改善和刚需是不一样的
他自己是买过房的
经历过房价上涨和下跌，了解房地产周期
有更加正确和健康的买房观
我们和改善沟通，是不累的
没有买过房子的刚需客户
很容易被人误导、引导
所以不爱找我们，也不爱听我们分析
更愿意去找能给他们提供情绪价值的人
尤其是那些吹嘘，房价要上涨
史诗级政策要来了
这部分博主
更符合他们的情绪诉求
但情绪之下是不是藏着更锋利的镰刀
那就不好说了
是，我告诉大家，
利好政策来了
市场会向好
明年也会有小阳春
但我告诉你们
这样的市场和政策
我鼓励你们
先抓紧卖房
先抓紧卖房
先抓紧卖房
如果你是一个小白
如果你本身没有购房意向
那么你记住一个结论
此时此刻煽动你加杠杆买房的
非蠢即坏！
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