界面新闻记者 |
近日市场消息流传，定制家居龙头欧派家居（603833.SH）内部架构进行大调整。
从高层的人事变动来看，2022年底任命的整家营销事业部总经理刘顺平，厨卫营销事业部总经理张秀珠，如今分别被新任命O j I ? b Y /为第一营销事业部、第二营销事业部的总经理。而y ) $ O ~ R 1此前一直任命为欧派整装大家居的负责人张晓锋，被新任命J u , q C为第三营销事业部的总经理。
多名欧派家居内部人员向界面家居证实了以上的人员调动，上述三个营销事业部不再按品类进行划分，按区域划分。
据市场消息流传，刘顺平负责的第一营销事业部分管华东、华北、东; # Y z – ~ m ?北，张秀珠负责的第二营销事业部分管西北、华中、华南，张晓锋负责的第三营销事业部分管西南。
也就是说，欧派将衣柜、橱卫等品类，以及整装这一渠道进v ! j } L +行了整合，各品类事业部的一把手，从品类负责人转型为特定区域的全品类负责人。d y i N i l ? Z
“此次架构的调整主要是为了橱柜、衣柜的经销商，不要在当地互相卷自己人。”欧派一名中层人员告诉界面家居，他表示，目前组织架构还未完全定完，后续还会出台别的政策。
曾有欧派同行竞争对手人员告诉界面家居，欧派各个品类会在同一个区域招募不同的经销商，各品类之间的“厮杀”严c = –重，直接导致了经销商更新换代快。
但欧派一名特定区域的代理商管理人员则表示，只是领导层变了，对于一线销售市场的代K C h理商来说没有任何区别，“不耽误赚钱。”
值得一提的是，对于曾经各品类的一把手来说，此次新岗位的挑战极大，涉及组织变革，以及从单一职能到全能的跨越。每个区域分管的营销部门都要成为“全能型选手”，衣柜、橱柜、卫浴都要会卖，这也导致了各个事业部都希望从以前3 & { ) z的品类部门中“瓜分”最优秀的人, e m ) !才。8 E `
后续各个区域营销事业部是否还会进行品类细分？目前x 6 P h P还不得而知。仅能确定f = 1 0 M F f Q v的是，待架构落定，集团总部会有市场中心，各个营销事业部也会有自己D f 0 : W H的市场部。
具体到公司基层，此次架构调整对o , X 7 A L O #人员流动的影响更为直观。一名销售端人员表H 8 H示，在架$ ? K D R构调整初期的5月初就已经离职，因为调整后自己的岗位出现了空档，现已跳槽到另一家居品牌，当时离职的人“不多”。
也有内部员工还向界面家居表达了# : & L x对裁员的担忧，但他表示目前J N D $ u公司没有出明确的指示。对此，一名在集团总部的中层人员表示不方便透露。
值得注意的是，在去年的中报业绩会上，欧派家居董事长姚良松曾提前透露内部大改革，f C / : , _彼时的计划是业务部门之间要实现合并，最终呈现厨柜卫浴、衣柜木门、墙三大业务划分。这似乎与此次落地的结构调整大相径庭，是什么影响了最终的调整策略？
此外，此轮调整过后，在对于K h \ W z / K营销部门的考核中，利润考核的比例会加重。这又将如何影响各部门之间的营销策略？是否会影响到终端门店的落地，是否选择会开出更多融合店？以往的单品类店铺是否会进L ~ 0 k行新一轮的调整？
这P 5 U 6 v 8 5 `些仍需要U S 9 b U ~ ^ B %后续欧派此次构架落地执行后给出! 3 \ X Z H c答案。
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近日市场消息流传，定制家居龙头欧派家居（60383$ 7 s W c3.SH）内部架构进行大调整。
从高层的人事变动来看，2022年底任命的整家营销事业部总经理刘顺平，厨卫营销事业部总经理张6 R I k – k秀珠，如今分别被新任命为第一营销事业部、第二营销事业部的V : | x总经理。而此前一直任命为欧派整装大家居的负责人张晓锋，被新任命为第三营销事业部的总经理。
多名欧派家居内部人员向界面家居证实了以上的人员调动，上述三个营销事业$ 8 M w { G部不再按品类5 z W G 9 m x进行划S , – X # % X分，按区域划分。
据市场消息流传，刘顺平负责的第一营销事业部分管华东、华北、东北，张秀珠负责的第二营销事业部分管西北、华中、华南，张晓锋负责的第三营销事业部分管西南。
也就是说，欧派将衣柜、橱卫等品类，以及整装这一渠道进行了整合，各品类事业部的一把手，从5 4 ! | R Z :品类负责人转型为特定区域的全品类负责人。
“此次架构的调A 5 k整主要是为了橱柜、衣柜的经销商，不要在当地互相卷自己人。”欧派一名中层人员告诉界面家居，他表示，目前组织架构m 3 !还未完全定完，后续还会出台别的政策。
曾有欧派同行竞争对手人员告诉界面家` u y居，欧派各个品类会在同一个区域招募不同的经销商，各品类之间的“厮杀”严重，直接导致了经销商更新换代快。
但欧派一名特定区域的代理商管理人员则表示，只是领导层变了，对于一线销售市场的代理商来说没有任何区别，“不耽误赚钱。”
值得一提的是，对于曾经各品类的一把手来说，此次J M \ G U新岗位的挑战极大，涉及组织变革，以及L ) % 8 _ l l M从单一职能到全能的跨越。每个区域分管的营销部门都要成为\ ( 7 _ p v“全能型选手”，衣柜、橱柜、卫浴都要会卖，这也导致了各个事业部都希望从以前的品类部门中“瓜分”最优秀的人才。
后续各个区域营销事业部是否还会进行品类细分？目前还不得而知。仅能确定的是，待架构落定，集团总部会有市场中心，各个营销事业部也会有自己的市场部。
具体到公司基层，此次架构调整对人员流动的影响更为直观。一名销售端人员表示，在架构e 7 p C调整初期的5月初就已经离职，因为调整后自己的V { X { K S z岗位出现了空档，现已跳槽到另一家居品牌，当时离职的人“不多”。
也有内部员工还向界面家Y ^ v z o = V N +居表达了对裁员的担忧a ) w t I y，但他表示目前公司没有出明确的指示。对此，一名在集团总部的中层人员表示不方便透露。+ x & d
值得注意的是，在去年的中报业绩会上，欧派家居董事长姚良松曾提前透露内部大改革Z T A，彼时的计划是业务部门之间要实现合并，最终呈现厨柜卫3 6 ` n k b + I浴、衣柜木门、墙三大业务划分。这似乎与此次落地的结构调整大相径庭，是什么影响了最终的调整策略0 J + } # #？
此外，此轮调整过后，在对于营销部门的考核中，利润考核的比例会加B W $重。这又将如何影[ M v , } E响各部门之间的营销策略？是否# F ( P J Z ,会影响到终端门店的落地，是否8 s 7 q选择会开出更多融合店？以往的单品类店铺是否会进行新一轮的调整？
这些仍需要后续欧派此次构架落地执行后给出答案。
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