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北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战M 8 B 7 *经验帮大家答疑解g 6 h V A * ;惑。
一、
巧了Q w P r m *，几乎同时收到两个咨询，都是同一个小区，典型的郊区回迁房，只不过一个要买一个想卖。
先看\ \ 6到的是问是否应该卖掉的，本来钱就不多，纯投资的拿了几年还赔了，租金也低，看着别的地方上涨眼馋，所以想卖掉。
问他当年为什么要M G A \ 7 =买啊，而且还肯定是宏观调控之后才买的？回( e \ 5 N答是知道房价上涨时已经晚了，市区的买不起就看到了这里。也知道已经调控了，但听中介说这里因为房龄新，而且还在涨，于是就抢着买了，还加了两万B \ k B l H g块钱呢。
无语，实在@ % K b n d x c n无语。基本都是这种情况，本来就是后知后觉，到处都涨了才反应过来。在我看来追着问所谓时机的都是这些人，一旦问出来现在是不是好时机，那就说明已经晚了。这些人还最容易被忽悠，~ k \ \ Z当时是不是真的在涨我不知道，但中介肯定永远这么说，忽悠的就是小白们赶紧接盘。
恐惧与贪婪，这两条营销的最底层逻辑在新手身上是最好使的，都不用变换什么花样儿，直来直去的就行。本来你就有挣钱的贪婪欲望，中介再放大你失去机会的恐惧，然后都不用多忽悠，自己就主动掏钱了。我都不好有什么建议，说了也没用z c D $ &，讲道理S R z s c 0 z永远没有吓唬好使。
紧接着就看到要买房的，也是这小区。问他的逻辑是什t 0 E / y U ! s S么？也差不多，想纯投资，看市区涨的太多了，准备到郊区找洼地。b 1 r v那就提醒他，这次的行情特殊，两年多了才传导到这里。想好了，房龄新的回F 7 f U w g迁房自住合适，纯投资可有可能涨的慢。
干脆把这俩人的微信发过去，你们俩自己交流吧。
二、
做了两年的咨询，很明显的感到了一个现象，或者是一种感觉吧，那就是：穷人的孩子晚当家，黄鼠狼专咬病鸭子。
这主要说的是首次置业的年轻人群体，他们或是刚毕业，或是参加工作没几年，总之没什么t k 5 –积蓄，大部分拿的都是父母的钱。那这就看出家庭的财富] S g |差距了，富的动辄千万，普通的则就那点儿钱。
富家子弟在买房时相对随性。这搁谁都一样，从小没缺过，想要就能得到，而且以后还b T k $会得到，那就没C 7 ~ H必要太较劲。所以他们的选择多，也容易x u M 7 t 9接受建议。最大的优势是他们相对容易想明白“自己想要什么，该要什么”。
而寒I * q P F ^门子弟就挺难办了。这也没什么办法，现实情况就是钱少，而想要的却又太多。我打比方这就相当于中午吃饭，是刚需吧？可手里着100跟10块钱是完全不一样的。100的几乎随便选，各种套餐不受限制，就算这Q 8 b ^ ! 0顿没吃好都没关系，晚上还有呢，没准儿就是500块的标准了。
而拿着10块钱的通常别扭，吃什么好像都不太够，那就得在口味、营养、菜量、热量之间反复的权衡，什么都想兼顾，生怕吃了这顿没下顿。那最大的可能是或是买了名不符实的H ^ Q，或是干脆错k n . & A V过了% H x g o g w G饭点儿。
房子也一样，按道理来说就是刚需，有限的资金导致你没有太多的选择，那就只能注重最重要的需求。但偏偏就是这些年轻人什么都想要，理由就是我钱少，所以要买到最好的最超值的。
让我最难受的是某些年轻刚需，明显就是要证明自己，% h D e ( 8 % ; U证明自己会投资会赚钱。他们其实根本不懂房子，但却要做出一种天下尽在掌控的感觉，没别的需求，就是要赚钱，赚大钱，用最短的时间赚到最Q \ q # R 2 H % U多的大钱。
为什么要这么想这么做？一是确实想一夜暴富鲤鱼跳龙门，第二就是要向父母证明自己，证明自己有能力，同时要证明父母的保守与不懂投资。甚至这是一种报复，0 H s e G w L 4报复父母小时候对自己的贬低与管束。
这是一种很复杂的心态，导致他们一方面盲目自信，一方面又充满恐惧，既想赚大钱又担心真赔钱。既想打父母的脸又害怕自己8 = 6 + i R再一次被打脸，那就都没有翻身之日的下一回了。
我挺理解这些年轻刚需的心态J 7 r的，因为我也是寒门出身，也曾有过同样的心态。都说穷人的孩子早M 6 ! 9 j |当家，其实不是的。穷人的孩子只是当的家务活儿的家，顶多是帮助父母做小生意。而实际上他们根本没有能力“当财富的家”，因为从O ? . m 3 B M D Y小没接触过，没管控过Z 2 =。贫穷不需要学习，而致富必须学习。
穷人家孩子在没有财富的时候通常是两种极端态度，要么是不屑G \ 1，要么就是极度渴望。其实大多数都是假装不屑，而渴望才是真实的。那这造成他们面对财富管理时的无奈，不会管理e ` 3但又急于证明自己，而投资买东西最怕三件事儿，一是不懂二是着急，第三还没有真正的主见。
这没什么办法，理财9 . e b s是必须l W j = e学习的，否则任何人都掌控不了。而家庭出身是真的能影响财富观的b 9 q V，在没经历过繁华的时候哪有什么看破红尘？没经历人生的坎坷更是狗屁的淡泊明志，没Y ? P R K Y % )经历过挥金如土哪知道什么是过眼云烟。
穷人家的孩子可以当家，他们能吃苦也习惯了吃苦。但他* , J l们当不了财富的家，乍富是不知新受用的，没经过训练的人控制不了枪支，反倒有可能伤了自己，也伤害了别人。
三、
我也曾经这种心态，包括现在也是，控制不了大笔的财富。
讲个小事儿吧。l L ^ s 6 r – K很多年前我所在T 3 ] / d N的部门申请了一笔临时招待费，费了挺大劲才争取到的。但到最后发现计划有误，剩下了挺大一笔钱没花出去。那这事儿就有点儿麻烦了，按道理应该做账退回去，但这肯定被其他部门攻击，下一次申请也会有麻烦，公司内斗的那点事儿谁都知道。
但这钱也O \ _ * { P S不能私分或乱花了吧？$ o S I让别人知道了的话麻烦更大。所以决定还是老办法吧，用在团建和购买部门公共用品上，u d j这样就算是被告发了也相对好解释。
这种事儿之前经常有，本来无所谓的。但这次不一样，剩的钱有点儿多，不是那么好花干净的。于是我们几个货就在会议室想先做个b \ X e P m方案，看都怎么花C 7 s M /才合适？
此时就看出一帮寒门子弟的见识了，别看平时一个个都嘚瑟着呢，似乎都挺敢花钱的。但真到了裉节儿上，贫穷的经历是真的限制想象力的| i v } | ^ E |。
本来定的原则是尽量多花，但没过一会儿，几个货就因为怎么省钱吵起来了。明明定的是买最贵的办公用品，但一到要花钱了就舍不得，为了r ! y性价比吵的面红耳赤的。只能是一_ { o # ( ( T X声叹息，都是穷命，连tm花钱都不会，也不敢。
东西后来是买了，但也露馅儿了。就是因为注重性价比，买了两屋子的东西& { S u o z =，那傻子才看不出来我们发财了呢，典型的U q ] 0 p * 9 ; T暴发户。老板知道了倒也没说什么，只是好奇：你们突击花= Z @ o ( $ W H预算我理解，但干嘛买这么多的东西啊，这得用到什么时候去？
没办法，穷人乍富，有钱不会花，而花大钱是需要学习和经验的。
四、
都看过电影《西虹市首富》吧？我没看过，但大致知道情节脉络。这么说吧，看似荒诞，其实却隐含着资本世界的底9 } p层逻辑。那就是要想赚钱，要想具备管理财富的能力，那首先就要学会花钱，学会怎么花大钱。
说真的，花钱比赚钱难，花大钱比赚大钱更难。因为人类是经济动物，计算投入产出是本能，也就是获取利益是本能。g U + ) + * M 9 3赚大钱凭的是运气成分更O i y p U多，很多都是被动的被迫的发了财，稀里糊涂的赚到钱，所以难度不是很大。
而6 a C p \花钱$ n m n ; – _ (是消耗，那人类是从千万年的资源匮乏中熬过来的，节俭早就融入了基因，不懂节俭的猴子早就绝种淘汰了。花钱不是不可以，但要计算性价比和收益，而花越大的钱，越难以计算收益b v S z，至少是用本能所承担不了的。所以说，花大钱是反人性反本能的，必须经N d & –过学习与训练。
王多鱼的二爷为什么要: S + D E h ] ] h让他在一个月里花光十亿？那是因为后面还有300亿，这笔[ 5 E D巨款才是要让继m P 1 \ 3 ! c *承人参与管理的，所以必须要让他迅速学会驾驭资本的能力。而要想管理庞大的资产，那首先要经历的就是花钱，花大钱。
讲个财富传承的逻辑吧。以皇家为例，什么样儿的皇帝是好皇帝？两种，要么就是如秦皇汉武唐宗宋祖般神武，能操控大局确定不出乱子。要么Y & ^ @ m } )就是像齐桓公和阿斗那样，庸庸碌碌什么都不管，任由有能力的大臣管理天下。（其实阿斗并不昏庸，只是因为他是亡国之君，所以必须贬低。）\ z x v p
富W Z & Z C U & x F豪家庭传递财富也一样，或是像美国现在的四大家族那样，一代比一代强，那就能将财富和权力发扬光大。美国的波士顿婆罗门家族们还世代通婚，强强联合，牢牢的控制住美国的大部分资源，这就是牛叉的家族。
那/ t . ! d还一种好的继承人，就是狗屁不懂的笨蛋，笨到弱智才最好呢。那就踏踏实实的吃“家族信托”的利息，确保一辈子吃喝不愁，然后只要能生孩子多传递基因就行。– j \ N静静等待，或许后代中就再出现一个能振兴家业的。
最怕的就是一瓶子不满半瓶子咣当的，明明不具备能力，却偏偏要跟着起哄，这就是纯粹的败家子儿了。那王多鱼如果没有学会掌控财富的能力，那就是穷人乍富，指不$ , ` 5 ;定怎么作妖儿呢，必定跟资产管理公司产生冲突，没什么好结果，败光这300亿是大概率事件。
所以，王多鱼的二爷在没办法的情况下才弄出这么个看似荒诞的条件，目的就是要让他E , X U Q从花钱中学会管钱，最终目的是掌控财富，不断升值。
五、
马云曾经说过一句让人觉得特别凡尔赛的话：每个月挣几十亿的人是很痛苦的，远不如挣几百万的幸福。
很多人认为这是装e . c \B，2 r 1 ! R l E /而其实呢，这应该是他I = U e `的心里话| : + T。甭说几十亿了，只要是财富大到数字的地步，那就是个数字了，跟个人消费没有任何的关系。也甭说几百万，对于普通人来说，几万就是很幸福的了。
去年有人问我年薪百万的生活是怎样的？我还真不好回答，[ Z i [ \ [ c .并不3 \ o是说我没挣到过，而是在我看来跟每1 + d h & Z年赚3/40万没什么区别。也就是说，对于普通家庭来说，每个月两三万就基本覆盖了所有的生活花费。之后挣的再多也就是存起来，就是数字的变\ + . 4 I L # ;化，对生4 U F r p p活影响不大，只是让心里踏实而已。
或许: / , $ h q v g挣到再多，比_ e A _ w如每年几百上千万，也就是有数量级的差距之后，那或许会改变现有的生活，否则百万和几十万都无所谓，反正也花不了，主要是舍不得花。当然这说的G K x N r是普通家庭，追求高消费的自己体会。
在我印象中，90年代每个月挣几千块钱: 3 u W 1 | $ l是我最快乐的时候，幸福感满满。那会儿的日常花销不高，也没有太多的消费诱惑，吃香的喝辣的打的起( W X M G b车能穿两件名牌衣服就很幸福了。幸福是比出来的，比身边的人活得U 6 ^ i好就是幸福。
至5 b ( W q H 9于年薪百万之后没什么幸福感，眼界开阔了，知道北京有的是这样的E j O J 6 F也就无所谓了。不觉得s K (比别人强，也就谈不上什么感觉了。
像马云这样或许真的痛苦，赚再多的钱对他的生活品质也没影响，所追求的就是O 0 O z B n改变世界，那目标越大难度B k n : g越大，无能为力的痛苦感m m ]就越强。经济基础决定烦恼等级，你发愁没钱，人家发愁怎么控制好这些钱。都不容9 B i ? & 2 l T #易，但相互之间无法理解。
六、
沈腾的另一部电7 J { s影，《夏洛特烦恼》里有} ? \ v 8 ~ t个大春的角色，就是买了房又卖了的那个。听了夏洛的话，让老妈在2700的时候买了房，但2900的时候就给卖了。然后看房_ W 8价还涨，竟然劝亲戚朋友全给卖了。
其实这就是穷人的常态，没有过大额财富，也不敢去体会财富，这就是没有掌控财富的能力。为什么很多人买房赚不到钱，那或是因为期望值过高的反倒买错了，或是来回的追涨杀跌的折腾。
财富的价值是时间赋予的，这句话让懂投资的人会很认同，但对于不懂e : ( r * M的人来说，这辈子都无法理/ * k ! G 1解。这V o ( \ b就像“周期”这个词似的，忽h E e 0 O C | x V悠周期的永远是大佬，但真正相信周期的永远只有屌丝穷人。
因为他们太渴望低买高卖的不断循环了，太幻想一夜暴5 & t F A 9富财富自由了。所以才去相i q 7 D \ C $ X 6信和追求所谓的周期，殊不知周期从来都是大佬们用来解释世界和忽悠屌丝的。这东西可以相信，但不能追求，否则t w M } = N Y v这世上早就没穷人了。
七、
管理财富是需要学习的，那应该怎么学习？
很多人本能的r L !就是“学习土豪好榜样”，其实扯淡，发财这玩意儿要能从成功案例v y X [中学习就太简单了。如果能从成功案例中学习，那首先再次成功u m * L k的也肯定是大佬们，因为人Q F s家已经有了钱和经验，还能给屌丝留下机会吗？
可实际上呢，发财赚钱这事儿本来就是意外，是突发的非计划结果。成功之后可以说大佬们都英明神武精准预测，但实际上靠的大部分都是运气。就算是像比尔盖茨似的用系统赚到了钱，那, d B也是因为他正好M 6 [ 6 V . ( E 2踩到了风口，而在同时期又不是只有这一个系统，一念之差或许市场就选择别的了，也就没有了今天的微软。
微信成k V j { 0 3功是因为最好用吗？淘宝成功是因为最诚信吗？都不是，赶上6 J Q & ; –风口了，能力借助运气，在加上死磕的熬着，稀里糊涂的就成了。如果这玩意儿真的能复制，那让大佬们再弄一个出来啊。风口一旦过去，多大的能力也就扯淡了，什么榜样和经验全都没用。
八、
那财? . K C R – 8 J富管理怎么学习？
我也不知道，因为我也不会，更没真正的管过大钱。但可以讲个经历吧，看有没有感悟。
前些年我在一家公司上班，看报表时感觉咨询部门很没用，几乎不赚钱，更没接到过什么大业务。而且关键是养着一群不知所谓的人，小年轻挺w i G ,多，也不知道他们能干出什么漂亮活儿来。
所以我L ) T { 9 = X D 4就准备裁掉这个部门，要不瞅着闹心。但在跟同事商量的时候人家笑了，说那个部门是老板特意设的，根本不是为了赚钱。当然赚了更好，但不赚钱也无所谓，就是养着。
道. d c 3 * k _ a S理挺简单，你看着里面的年轻人多吧，那就是为了人才培养，其中好几个还是老板、股东和高管的孩子呢，也有老板朋友的孩子。之所以让他们一毕业就进入咨询部门，目的就是让他们多接触其他公司，多接触问题公司。
因为既然是上门找咨询的，必定是发现了问题而不好解决的。成功学的书到处都是，但= W \像大败局这种书却寥寥无几，那要想让年轻人快速成长，知道真实的商业环境，那就得让他们接触有问题和出了突发问题的公| h u D司，这才能有感觉，才能去寻找解决问s + % ~题的办法。
而且看多了有| [ | X F问题的公司，尤其是那些快难以为继的，这才能打破年x R H g _轻人不切实际N q H F的梦想。别觉得做生意很简单，别觉得霸道总裁就能管理好公司，扯淡。看看那些来咨询的公司吧，哪一个都曾经有过辉煌，但哪一个现在都问题缠身泥足F ~ n深陷。
帮人家解决了问题当然好1 Q S R W : k，但解决不了其实更好，让你知道现实世界不是D { B 2 X V打游戏，是充满着不能重来也无法克服的障碍的。5 d 5 7 1 %这样年轻人才能了解到自己的能力很差劲，知道自己不过就是个普通人。在体会了问题多，问题难以解决之后，这样的年轻人才Z + Q N是合适的接班人。
听了同事的话我很认同，确实是这样，没有比咨询公司能更多的接触失败案例了。而成功的案例千篇一律，都是爽文。只有悲剧才是引人深思的，这才是真实世界的常态。
九、
总之，怎么发财我不知道，知道也不告诉你。但我告诉寒门子弟们，贫穷不用学习也不用借鉴，而管理财富是必须学习的。穷人的孩子晚当家，就因为没有机会接触财富，你已经落后了，那就最好谨慎再谨慎，别冒险，别自大，被盲目自信。投资需谨慎，寒门未必渴望出贵子l , [ Y } %，小心别出败家子儿就行。
仅供参考。
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