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进入2024年，楼市表现实在差强人意，小阳春变弱阳春，市场全面“以价换量”
成交量上去了，但挂牌量也在激增，北京链家挂牌量已达到14.3万套（加之内网未展示房源，挂牌量高达17.3W套），为历史最高值
今年的卖房难是有目共睹的，越来越多的业主卡在了卖房环节，越来越多的房子卖不出去
从前端业务反馈来看，现在想置换的客户还是很多的，只是苦于房子卖不出去，迟迟无法进行下一步操作
01.现在卖房究竟有多难
除极个别强势板块之外，市场上各类产品都面临着不同程度的价格调整，老破小、老破大、豪宅、次新无一幸免
最近望京融科橄榄城二期，以1285W的价格成交了一套141平的大三居，单价已经到了9W+，23年同户型可是卖到1500W+，单价10.7W
融科橄榄城作为望京板块的标杆次新尚且直降300W，可想而知周边外溢区的成交又是何等惨烈
在全面回调的大趋势下，融科作为热门板块的高品质次新尚且需要割肉出货，弱势板块的老破小更是毫无招架之力
如今，买卖双方地位互换，卖家成了该着急的人
不是几个月没有带看，就是买家大刀阔斧的砍价，中介也隔三差五打电话让降价
一边是买家疯狂砍价，一边是邻居降价抢跑，拉低全小区的均价
只留下跑的慢的朋友们面面相觑
虽然都说“没有卖不出去的房子，只有卖不掉的价格”，但很多时候，疯狂降价只是没有办法的办法
并不是所有的业主都会可劲儿降价，当价格严重低于价值的时候，大多数人就会选择下架结束卖房
所以当大家都在吐槽房子难卖的时候，不妨反向思考:
这个房必须现在卖么？
卖房的最终目的是什么？
为了达到目的是否可以接受“打骨折”的成交价？
02.深究卖房原因
我们统计了上周(3.11~3.17)的挂牌数据，挂牌量均值144124套，上周挂牌量均值139389套
现在全网都在鼓励大家卖房止损，但没人说现在挂牌量居高不下当如何应对
在信息爆炸的时代，大家很容易陷入信息茧房，周围房价大跌、降价抛售的声音使大家陷入深深的焦虑
卖房前大家不妨先想想清楚，卖房的目的究竟是什么？房子是不是非卖不可？
置换、变现还是资产重配？是理性换房，还是恐慌抛售？
到处都是杀跌的情绪，卖房人更容易恐慌，越是恐慌的时候，越要保持理性
1）如果今年有入学需求，必须置换成学区房落户的话，可认为这是不可抗因素，必须卖房
2）如果有移民、抵债需求，亟需处理国内资产的，也可以认为是非卖不可
3）如果是小换大、弱换强的置换需求，一定要考虑到一买一卖之间的价差，卖的房子亏100W，但买的房子能砍下来200W+，那也是非常值得去操作的
现在这样的市场，千万不要在幻想着买的便宜卖的贵了，毕竟大家都是抱着捡笋的想法的
4）如果是手里有多套房产，纠结卖与不买，卖不卖都行，受外界干扰严重的，大可不必赶在现在这个节骨眼折腾
这种情况让大家割肉卖那一定是万般不肯的，不肯的结果就是陪跑成为炮灰、被中介pua降价，与其这样，不如早下架早清净
现在打骨折卖的多少都有点不可抗因素在，才出现了无限接近2019年价格的“高性价比”房源
而可卖不可卖的业主陪跑一阵就会放弃了，一定要理性思考到底是不是非卖不可，如果要卖，降成全小区最低价的话自己能否接受
2019年的价格是一道安全线，只要持有成本不变，很多人宁愿长久的出租着，也不会破价贱卖，房价再往下的可能性微乎其微
03.卖房也需要手段
熊市是买方市场，像过去等着卖家上门谈价，全权交给中介撒手不管的时代暂时成为过去式了
买方市场，就需要卖家多上心，牢牢掌握卖房五步法，年后，我们已经帮17组家庭成功卖出了房子
当下大抛售时代，大家最关心的就是如何最小程度的降价，这里以五步法之一的合理定价为例，讲述如何合理定价
1）调研竞品价格
正所谓知己知彼，百战百胜
多走出去看看同小区的竞品房源，适当时可以充当买家去探一探大家的价格和房源情况
对竞品的定价心里有个底，对自己的房源才有更准确、合适的定价，不至于闭目塞听
2）以买定卖
不要只盯着自己房子降的价格，多出去看看自己的意向房源，降幅能有多大
你能砍下来的价格大致可以作为你房子的最大降幅
3）调价策略
当我们对竞品房源的房源降幅都有清晰认知之后，最好一步到位降价，速战速决
不要钝刀子割肉，犹犹豫豫频繁降价只会让意向客户认为你的房子还有降价空间，迟迟不敢下定
上周我们刚刚帮粉丝卖了一套西城的房子，也是一开始犹犹豫豫不敢降价，这边要买的房子价格已经谈好了，觉得稳了，就想多卖一点，迟迟不降价
开始还有人看房，觉得价格不合适，结果一拖拖到最后没人看房了
我们接了这个单子之后，把同时挂牌的十几套房子全部摸排了一遍，经过多番敲定，定价之后，当天晚上就签了
所以在当下市场，一定速战速决，犹豫就会败北！
今年的小阳春虽然非常之弱，但想要卖房的房东也一定要把握住这唯一的机会
如果你不知道怎么做，或者想了解更多卖房技巧，想给自己的卖房做个诊断，可以来参加我们的线下卖房沙龙
专业的事情交给专业的人，我们从一线实战总结了数千套真实卖房案例，系统地梳理出来了一套科学卖房方法论
卖房打的不仅是价格战更是信息战，有专业团队的辅助总比自己单打独斗得到的信息更加全面、及时
随着市场行情的变化，改善、置换逐渐成为市场主流
越来越多的客户卡在了卖房节点
西瓜姐团队积极应对市场变化，做出服务升级，打破置换壁垒
下周六我们会有一场线下卖房指导，提供专家定制换房，一站式解决买房、卖房置换中的难题
如果你现在也有换房难、卖房难的问题，可以留言告诉西瓜姐，
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