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买方经纪人，叫法有很多种，比如房屋代购、选筹顾问等。我在这个行业里两年多了，9月4号，大雨刚过，心血来潮，t ? 7 _把我的一些想法记录 下来。
我是20年初在g \ 6北京链家房地产经纪公司离职，同年七月进入这个行当，当时我的想法是：“这就是个中介的吸血虫”，直到现在，我坚持这个想法。但存在即有道理，. B e M ` C 6 \ =同时我也希望我们这一行能做大做强。
买方经纪的工作流程，第一步是和客户沟通预算和需求，并严格按照这两点来进行工作。第二步是寻找匹配客户的房源。第三步是与中介公司合作，完成签约。乍6 I 6 Q b $ B一看前两步传统的中介公司流程是一样的，第三步和小中介公司跳单的思路是一样的。但从一开始就不一样了，接下来我会对三大步进行拆分讲解。
一、签约+沟通需求，在给客户进行服务前，是要签《选房合同的》，需要客户缴纳几千~几万不等的定金，大额的定金可以极大增加客户的忠实度。在传统中介公司，买到房之前是不需要客户缴纳任何P J E u C 5 P } H费用的，哪里不同大家自由思考下吧，我再多说又有点像软广了。
二、选房，我们会实j G | 9 o R B o .地去看房，看房的范围主要是前期和客户沟通的意向区域，比如说朝阳的安贞、亚运村、惠新西街等板块，在几十套房屋实看后，会选出几套最优房源推荐给客户。之后的步骤和小中介成交的方式都一样了，我们会联络中介朋友带客户看最优房源，然后由客户做主导选出x c e $ f 2 J他的最终意向房源。
这里矛盾点就来了，1、有的客户想每套房都实地看，和我们选出几套带他看的思路完全不G o H \符；2、每个人对好坏的判断是有主观性的，你的最优房源未必是客户的最心仪房– Y r . , L源；3、有的客户没有选定区域，全北京都行，那我们就完全做不了，这么大范围的安排看房，成本太高了。
三、联络房东+签约
和小中介公司基本一样，我们会有一个“谈判专家”的角色，全程维护j p M ^ R客户，只伤房东。G ^ p T还有一些不太光彩的砍价策略，对意志不坚的房东可能有用，不详说了。
选择买方? * k经纪的优势，1、帮客户看房，省时省力；2、了解二手房交易的各种套路，不会轻易被骗；3、我觉得我们是很老实的，完全按照客户的需求来找房，比如他说顶层不要，那坚决不推，其实这点不符合房屋经纪的工作特性，可能会流失一些不坚定的客户，很有可能我们不推顶层，别的中介公司推了就成交了。同理，预算、贷款额、选房区域等也按照客户的要求。
选择买方经纪的劣势，1、时间，稀缺的二手房U j K i j ; +是不等人的，你不能第一时间下定那就要再等几个A { : 3 g D E H t月甚至几年，然而我们的第二步注定客户会慢人一步；2、收费高于小中介，R # V + V如果客户在任何一家中介拿到的p k ] 0 s z X x o房屋底价是一样的，那中介成本就会增加；3、待续。。。
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